引子：一个被介绍人推来推去的可怜孩子

课间休息的时候，跟一个新生聊天，主要是关于怎么找中专的话题，就有了下面这段挺有意思的对话。

我：你是怎么找到咱们学校的？

学生：哎，挺坎坷的。

我不禁疑惑，找个学校有什么坎坷的。

追问道：哦？那你说说。

学生一脸无奈地说道：我最早去的是xx学院的中专部，学费太贵了，就不上了。

我明白了他去的是民办学校，回应道：民办的，一般收费都比较高。

学生：是的，学费住宿费等等加起来万把块钱，家里也觉得太贵了，就换了。

我：就来咱们学校了？

学生：没，又去了xx学院的中专部。

我惊呼：那还是民办的！

学生一脸生无可恋，答道：是的。

我继续追问：谁介绍你去的这俩学校？

学生：头一个是亲戚介绍的，后一个是我父亲的朋友，他们都说认识那些学校的人，就介绍去了这俩地方。

我恍然，同情道：你被坑得好惨。那你怎么来咱们学校了？

学生：我一个初中同学在咱们学校，听说还不错，我就来了。

这个孩子换了三所中专，相同的地方都是经人介绍去的，不同的是介绍人不同。这就是中职招生独有的特色–介绍人推荐招生。

1什么是介绍人推荐招生模式

注册制招生的现实表现就是，学生必须主动联系学校，学校认可后，学生交费报名，这才算是真正的报名成功，这与传统录取制完全不同。而要让学生能够在众多学校中看到并认可本校，难度很大，想要实现更需要些技术。有人觉得需要口碑，口碑好了学生自然就都来了；有人说需要加大宣传，宣传面广了，自然人就来了。这两个都需要，但都解决不了中职招生中最现实，也是最棘手的问题–信任。

由于中职教育对于家长们来说都太陌生了，陌生到一无所知的地步。所以哪怕是圈内公认的最好中职，依然会被家长质疑，觉得不可靠。

记得今年有个朋友让我给其介绍个中职升学班，给他推荐了本地区最好的中职学校。他到了学校考察了之后，听说报名需要交几百元杂费才算是定住学位，立马就退却了，他觉得学校是骗钱的。一直问我，他们是不是骗钱的？是不是我交了钱，孩子就不能上高中了，就不能换学校了，也不退钱了？他们学校我觉得挺一般，能不能只报名不交费？直到最后，也没报名。一周之后，他又来找我，询问之前的那个学校还能进不？他回去后又查了查，貌似这个学校还真得不错。我都快被气死了，对之前他的不信任感到愤怒，怼了他一句，人家学校的升学班两天就招满了，哪还有空余学位等着让你去。

这就是信任问题，由于不了解而产生的信任隔阂，这样一条隔阂空间，不是广而告之的宣传能够做到的，也不是业内口碑能能弥补的。只能通过一个可信任的人来推荐，它才显得可信任，而这个人就是介绍人。

这就是中职招生所特有的特色–介绍人推荐招生现象。就目前采取注册制招生方式的中职学校来说，80%的生源基本都是在这种模式下招来的。

因此，这种模式即是一个特色，也是一种主流招生模式。

2介绍人是谁，你又是被谁介绍来的

既然存在这样一种招生模式，我们不禁要问了，那谁是介绍人呢？其实，介绍人可以是“一个人”，也可以是“一串人”。

这话怎么理解，首先说下“一个人”。推荐你到某一个中职学校上学的都是介绍人，这个人可能是中职老师，可能是招生代理，也可能是你的初中班主任，甚至是你的亲朋好友、初中同学。就像开篇的那位学生一样，他的介绍人始终变换着。总之只要是推荐你到了一个中专学校的那个人，都是介绍人。

那“一串人”又怎么理解呢？我们用“产业链”来形容更好理解一些。有些专门的招生代理机构或者小团体，分工合作。有人负责具体地区，走进千家万户做家长和初中学校的工作，通过他们对本人的信任，让他们渐渐了解熟悉甚至信任目标学校；有人专门负责跟中专学校联系，为学生做学校和专业讲解，并为其做专门的专业规划指导。他们就像一条纽带把学生和学校联系在了一起，以此获取相应的报酬。

因为他们手中有众多的学生资源，也有众多的学校资源，因此这“一串人”就以此为生活，一方面成为家长眼中的信任者，另一方面也成为学校可以依靠的稳定生源提供者。

这时候，大家就可以想想了，你当初是被谁介绍来的，是那“一个人”，还是那“一串人”？

3面对这样的招生模式，家长该怎么办

我们常说“谣言止于智者”，对于我们家长来说，任何的宣传蛊惑也都止于了解。因此，既然这样的模式存在，我们家长就不用躲，而是应该正视他们的介绍和推荐，将其看作是了解中职学校的另一个渠道，推荐的越多，你可以选择的越多，这是好事。家长们可以多看，多听，多问，但不轻易做决定，更不轻易交费。通过自己的咨询，实地探访，综合判断，选择一个最好的结果。

当然，进行这些咨询考察，最好不要等到中招考试结束了再开始，那时候就太晚了。很多时候，家长不是不想了解，而是由于时间紧迫，在火爆的招生环境中慌了神儿，被他们不由自主地带着节奏走，最后稀里糊涂地报了名。

因此，家长们要做一名“智者”，基本上现在就可以开始做攻略了。先查一查本地区都有什么中职学校，哪些是公办，哪些是民办；了解下中专、技校和职高都有什么区别；明确下3+2，五年一贯制，升学班都有什么不同要求；实地探访时提前了解下几个目标学校的核心专业是啥，录取分数有多少等等，这些工作都需要提前了解。如果您基本了解了这些情况，那随便他们推荐，你都可以从容应对。

俗话说，“酒香也怕巷子深”。介绍人推荐招生现象，是基于目前中职招生现状而产生的一种自我生存方式。而要改变这种现状，那就只有将中职招生纳入到中招录取平台，实施高中阶段教育统一招生。通过各个中职学校录取分数线的划定，让家长明确各个中职学校的排名，那就能让中职教育实现，像今天高中在家长心目中清晰定位的效果。那时，介绍人现象可能也就渐渐销声匿迹了。